Maklerdienste
Rund-um-Beratung wird immer wichtiger03.05.2007 15:00
Immobilienkäufer dürfen wählerisch sein.
Schließlich sind die eigenen vier Wände eine Entscheidung fürs Leben.
Neben Lage, Grundriss und Ausstattung sollte man das Umfeld sowie den
Erhaltungszustand des Objekts genau analysieren. Immer wieder erleben
Käufer ein böses Erwachen, wenn beispielsweise auf dem ruhigen
Nachbargrundstück neben dem gerade erworbenen Eigenheim plötzlich
Bagger anrücken und eine großdimensionierte Wohnanlage erstellen.
Verwandelt sich die idyllische Nachbarschaft in einen zubetonierten
Unruheherd, ärgern sich Käufer schwarz.
Vom Insiderwissen professioneller Makler profitieren
Wäre die Objektwahl mit Hilfe eines Maklers erfolgt, hätte die
unangenehme Überraschung vermieden werden können. Professionelle
Immobilienvermittler, die täglich vor Ort aktiv sind, kennen
praktisch jede Neubauplanung und informieren - anders als
Privatverkäufer - potenzielle Käufer unvoreingenommen darüber.
"Abrissgenehmigungen und Neubaupläne sprechen sich in Maklerkreisen
schnell herum. Von diesem Wissen können Käufer profitieren",
bestätigt Robert Anzenberger, Vorstand des Immobilienvermittlers
PlanetHome. So könne es durchaus vorkommen, dass Makler vom Kauf
einer Immobilie abraten, weil ungünstige Bedingungen drohen. Auch
über knifflige Detailfragen klären Makler auf. So informieren sie
über die Höhe der anfallenden Betriebskosten, über geplante
Modernisierungsmaßnahmen und deren Kosten und bei
Eigentumswohnanlagen über den Stand der Rücklagen.
Von besonderem Interesse ist die Frage der künftigen
Wertentwicklung. Wie sehen die Prognosen für die ins Auge gefasste
Region, die Gemeinde oder das Stadtviertel aus? Wird das Haus an Wert
zulegen können, welche Marktchancen bestehen langfristig?
Immobilienexperte Anzenberger gibt dazu einen hilfreichen Tipp:
"Große, überregional tätige Immobilienvermittler wie PlanetHome
erstellen regelmäßig Marktanalysen, um ihre Kunden über die
jeweiligen Perspektiven zielgerichtet informieren zu können." Die
Erhebungen ermöglichen neben aktuellen Preisvergleichen mit Objekten
vor Ort eine gute Einschätzung, über die Erfolgsaussichten der
geplanten Investition.
Gute Ausbildung und ständige Weiterbildung unerlässlich
Um den vielfältigen Anforderungen gerecht zu werden, benötigen
professionelle Makler eine fundierte Ausbildung. "Das Aufgabengebiet
des Immobilienvermittlers ändert und erweitert sich ständig",
berichtet der PlanetHome Vorstand. Kundenorientierte Dienstleistung
beschränke sich heute nicht mehr darauf, Türen für die Besichtigung
aufzuschließen und anschließend den Immobilienprospekt zu
überreichen. "Wer glaubt, damit den Vertragsabschluss schon in der
Tasche zu haben, der irrt." Heute stehe Beratung an erster Stelle.
"Die Leute wollen Empfehlungen, praktische Tipps und konkrete
Hilfestellung."
Damit ein Makler das umfangreiche Anforderungsprofil erfüllen
kann, muss er eine breit gefächerte Ausbildung durchlaufen. Kaufmann
oder -frau der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft oder diplomierter
Wohnungs- und Immobilienfachwirt sind erste Etappen auf dem Weg zum
Immobilienexperten. Zudem ist ständige Weiterbildung gefordert. "Bei
PlanetHome werden die Immobilienvermittler in der eigenen PlanetHome
Akademie geschult," erklärt Anzenberger. Schließlich müssen
Vermittler vorhandene Angebote zuverlässig prüfen, Vertragsunterlagen
ausarbeiten und Kaufpreise marktgerecht analysieren können.
Mehrjährige Praxis und eine fundierte Ausbildung sind dazu
unerlässlich. |